第564章 將客戶送給競爭對手

發佈時間: 2023-08-10 21:02:56
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 「你講得蠻不錯的樣子,那你的學員需要你把學費退多少呀?」

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 「全部。」

 「全部?」

 「外加賠償,每個十萬塊,你說她們是不是得了便宜還賣乖?事實上,我千叮嚀萬囑咐,培訓這種知識,雖然學到了腦袋裡,卻非常有可能因為過度使用,造成負面效果,比如,將客戶送給競爭對手等。」

 「你的那七名學員,不會前男友都找其他女孩啦?那的確會生你氣,畢竟你是老師,你應該多次提醒,並讓她們爛熟於心。」

 「可飢餓營銷的本質,就是運用經濟學的效用理論,而效用不同於物品的使用價值,效用是心理概念,具有主觀xin。比如,企業如果在飢餓營銷中實施過度,把產品的虛價定的過低,導致消費者期望過大,另一方面又由於企業把產品供應量限的太緊,使得超過消費者等待時間或者可承受價格,令消費者期望越大失望越大。從而,就會轉移注意力,尋找其他企業的產品。」

 「那還是有女孩替代了你的七名學員,她們最終還是失戀了?可你培訓的卻是,前男友挽回學堂?那你承諾招數一定好使沒有?」

 「我沒有,事實上,我說了好多遍,具體使用的時候,要根據前男友的xin格等不同,進行區別對待。」

 「以其中一個學員為例,她的男朋友是典型的大男子主義,但是呢,她卻是表現出愛答不理的狀態,一開始還是管用的,男朋友覺得女孩子非常有個xin,但是個xin太多之後,就會變成膈應,最終,在男人最後問一次,我們2年的感情,你真的說放就能放?其實就是在示好,可是給她台階,她還是端著一股范兒,結果只能眼睜睜看著前男友放棄她,追求其他女孩。當她回頭哭著喊著男人留下時,男人說了一句話,你從前的心太狠了,如果是這樣,你也不會對我多好的。」

 「哭著喊著男人留下?這會不會顯得更可憐啦?」

 「這就是我下面所要談的,飢餓營銷運行的始末,始終貫穿著品牌這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,也正由於有品牌因素,飢餓營銷是一把雙刃劍。用好了,可使原來就強勢的品牌,產生更大附加值,用不好將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值。而我的那位學員,正是屬於後者。」

 「那後來呢?」

 「她讓我還給10萬塊的時候,我也是看在她失戀又失錢的份上,擔心她會做傻事,就把學費退了。可其他六名學員清楚后,變本加厲的朝我多要10萬塊,那我辛辛苦苦培訓她們一年的時間,豈不是白白浪費了時間,還要割掉身上的肉?」

 「夔依瑗小姐,網紅奶茶給你買回來了。」

 「今天這麼快呀?難道不用排隊嘛?」

 「原來,之前那些統統都是托,不過,今天我去的時間不是渴得飯點,一個人沒有。」